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Bateria primeiro
Mês: outubro 2023
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Conquistando clientes
ARGENTINA E GUATEMALA MOSTRAM INICIATIVAS QUE IMPULSIONAM A DIVULGAÇÃO DA LINHA A BATERIA.
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Conquistar novos clientes, incrementar as vendas da linha a bateria, expandir a temática da sustentabilidade. Com esses objetivos, a STIHL avança em todos os países no segmento da jardinagem. Confira iniciativas recentes promovidas na Argentina e Guatemala.
UM PASSO PARA DEMOCRATIZAR A JARDINAGEM
A STIHL Argentina participou de uma feira promovida pela revista Jardim e La Nación Eventos que reúne tendências do mercado de paisagismo, com muitos espaços verdes e atrações relacionadas à sustentabilidade. “Apresentamos os produtos da marca, mas em especial os benefícios da linha a bateria. Foi um momento muito especial para ficarmos ainda mais próximos dos usuários ocasionais e acompanharmos o papel da mulher na jardinagem”, conta Maria Mercedes Barbieri, da equipe de Marketing do país. O evento foi promovido no início da primavera e todos que visitaram o estande da STIHL receberam marcadores de livro plantáveis com a pergunta “O que é a primavera para você?”
CLUBE DO JARDINEIRO
Na Guatemala, a Comeca criou um clube do jardineiro para posicionar melhor a STIHL no segmento residencial e atingir a meta de 15% a mais de vendas da linha a bateria até o final do ano. “Começamos a primeira etapa desse projeto na capital e em 2024 chegaremos a mais cidades do país com preocupação ambiental”, explica Alex Guzmán, Gerente de marca. Os participantes do clube recebem capacitação técnica e prática, dicas de paisagismo e podem aderir a um programa de fidelidade que oferece 10% de desconto em produtos a bateria. Em cinco meses, os resultados já foram expressivos: aumento de 10% nas vendas no segmento e milhares de interações nas redes sociais.
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Alex Guzmán
+502 3721-3039
aguzman@comeca.com.gt
Mercedes Barbieri
+54 11 6637 1564
mercedes.barbieri@stihl.com.ar
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Jardineiro de alma
ENTENDER DEMANDAS E HÁBITOS DOS AMANTES DA JARDINAGEM É FUNDAMENTAL PARA O SUCESSO DA MARCA NO SEGMENTO.
Quem é o potencial cliente no segmento de jardinagem? Quais são as suas necessidades, demandas, atitudes e hábitos de compra? Descobrir essas respostas é fundamental para o sucesso do Grupo STIHL no presente e, principalmente, no futuro.
Por isso, uma pesquisa com 12 mil jardineiros ocasionais de 10 países foi feita pela marca e apresentada este ano durante o Workshop de Vendas e Marketing Growth & Transformation, em julho, no Brasil.
Vamos relembrar 5 pontos importantes do estudo que classificou quatro tipos de jardineiro: de alma, ostentoso, evasivo e pragmático.
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Rafael Zanoni
+55 51 99234–8423
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Máximo rendimento, máxima economia
MOTOSSERRAS, ROÇADEIRAS, PODADORES, SOPRADORES, APARADORES, TRITURADORES, ASPIRADORES: OPÇÕES A BATERIA NÃO FALTAM NO PORTFÓLIO STIHL.
Os produtos a bateria STIHL combinam potência, tecnologia, mobilidade e praticidade, tudo isso sem emissão de gases e com baixo nível de ruído. São ideais para quem deseja realizar serviços com facilidade, conforto e excelente desempenho. O portfólio cresce cada vez mais, com opções para todos os nichos: de motosserras a aspiradores, os clientes são plenamente atendidos, tanto no uso ocasional como profissional. Especialmente em comparação aos modelos a gasolina, a economia é garantida: quanto maior a utilização dos produtos a bateria STIHL, maior a economia. Outro diferencial é que a STIHL possui sua própria linha de carregadores e baterias. As ferramentas são compatíveis com baterias diferentes, e a escolha depende da utilização e do tempo de uso. É solução na medida certa para a realização dos trabalhos.
RELEMBRANDO OS SISTEMAS
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Carlos Wey
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Alta prioridade
A LINHA A BATERIA, EM FRANCO CRESCIMENTO, AUMENTA CADA VEZ MAIS A SUA IMPORTÂNCIA DENTRO DO GRUPO.
Uma das apresentações de maior destaque do workshop de Vendas e Marketing Growth and Transformation, realizado em julho no Brasil, foi sem dúvida a do Sr. Joachim Burandt, Vice Presidente Senior de Vendas do Grupo STIHL. Ele apresentou a estratégia “bateria primeiro” da Empresa. Em grande parte dos mercados globais, já se identifica um crescimento significativo da linha a bateria em relação às unidades motoras, especialmente na América do Norte, Europa e Oceania. A partir de 2027 espera se um avanço ainda maior. “A mudança de tecnologia, o nosso novo ambiente competitivo, as expectativas dos clientes, a transformação digital na forma como trabalhamos e interagimos são desafios constantes dos últimos anos. Mas estamos confiantes de que, com o nível de experiência e ambição das pessoas da STIHL, seja nos mercados, seja na Matriz, e com todas as medidas tomadas e planejadas, vamos continuar com nossa jornada de sucesso”, afirma
PROFISSIONAL X CONSUMIDOR
A STIHL busca ampliar o mercado da linha a bateria tanto no segmento profissional como no dos consumidores em geral. No entanto, o profissional é prioritário. Para isso, tem como estratégia o aumento da gama de produtos do sistema AP, maior enfoque junto à força de vendas e concessionários, entre outras iniciativas. O objetivo principal é conquistar novos clientes e manter o consumidor da linha a gasolina nessa mudança.
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Patriq Paines
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