LA LÍNEA DE PRODUCTOS A BATERÍA, QUE CONTINÚA EXPANDIÉNDOSE, ESTÁ AUMENTANDO CADA VEZ MÁS SU IMPORTANCIA DENTRO DEL MERCADO.
Una de las presentaciones más destacadas del workshop de Ventas & Marketing 2023 celebrado en julio en Brasil, fue sin duda la del Sr. Joachim Burandt, vicepresidente Senior de Ventas del Grupo STIHL, que presentó la estrategia “baterías primero”. En gran parte de los mercados globales, ya se observa un crecimiento significativo de la línea de productos a batería en comparación con otras unidades motorizadas, especialmente en América del Norte, Europa y Oceanía. Se espera un crecimiento aún mayor a partir de 2027. “El cambio tecnológico, nuestro nuevo entorno competitivo, las expectativas de los clientes, la digitalización de nuestro entorno laboral y la manera en la que sobrellevamos los constantes desafíos de los últimos años. Pero estamos seguros de que, con el nivel de experiencia y ambición de las personas de STIHL, ya sea en los mercados o en la matriz, con todas las medidas tomadas y planificadas, continuaremos nuestro viaje de éxito”, afirma.
PROFESIONALES Y CONSUMIDORES
STIHL busca expandir el mercado de la línea de productos a batería tanto en el segmento profesional como en el de los consumidores en general. Sin embargo, el enfoque prioritario es el profesional. Para lograrlo, la estrategia incluye ampliar la gama de productos del sistema AP, centrándose más en la fuerza de ventas, en los concesionarios, entre otras iniciativas. El objetivo principal es atraer a nuevos clientes y retener a los consumidores de la línea de productos a gasolina durante esta transición.
PORCENTAJE DE UNIDADES DE BATERÍAS
EN EL TOTAL DE UNIDADES DE MOTOR
T1 2023 / TI 2022
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